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就它們是未來的ChanelYSL屬于設計師的是個啥!

發布時間:2022-04-23 14:35:32 來源: 瀏覽次數:

它們是未來的Chanel、YSL?屬于設計師品牌的時代來臨?

核心提要:對獨立設計師品牌來講,這是最好的時期,還是最壞的時期?陳安琪想了想,選擇了前者。

對獨立設計師品牌來講,這是最好的時期,還是最壞的時期?陳安琪想了想,選擇了前者。

和許多中國新生代服裝設計師1樣,陳安琪的專業背景10分國際范。倫敦中央圣馬丁畢業、實習于Alexander Wang和Vera Wang、畢業1年后就服裝加盟分享平臺拿到連卡佛的定單 但當她完全走出象牙塔和大品牌的蔭蔽,回國打造自己的設計師品牌Angel Chen后,不穩定的供應鏈、難以預估的產量、1再延后的排期等大大小小的困難才逐一浮出水面。

獨立設計師陳安琪

在2018上海時裝周的秀場上,這些困擾將1切美好收藏于星光下著幾近所有獨立設計師的問題,仿佛有了1種新的解題思路。久長以來,各大時裝秀都是獨立設計師最主要的銷售渠道。全球各地的買手會趕到秀場,觀看設計師的時裝秀和Showroom(展現廳)完成定貨。

作為上海時裝周的官方合作火伴,1塊由天貓開辟的新零售時尚專區吸引了許多設計師的眼光。沒法親臨現場的買手,可以通過遠程遙控天貓的時尚買器人,來去自若地穿梭在秀場和Showroom。

在秀場穿梭自若的天貓買器人

不過,黑科技不只是天貓為設計師提供的唯1工具。 我們期待從供應鏈、資金鏈,到全部零售端,都可以給有才華的設計師提供舞臺。 天貓衣飾副總經理夢姑表示,天貓將在今年繼續大力扶持中國獨立設計師品牌。

現在大家都知道的大牌,剛出來的兩3年也是沒有人知道的。 和陳安琪1樣,同是91年的獨立設計師郭1然天,也對設計師品牌的發展前景保持樂觀的態度。要知道, Chanel和YSL在最初創建時,都是以獨立設計師品牌的身份走向市場的。

獨立設計師品牌度過了艱辛的創業期后,它們開始發展壯大,逐漸走向資本化?,F在全奢侈品團體LVMH 就是用這個思路從市場上搜羅的LV 、Givenchy、Fendi、Donna Karan、Marc Jacobs 等設計師品牌。

只有1%的存活率

但是,單靠樂觀其實不能改變現實的殘暴。

坊間1直流傳著1種說法。近幾年來,中國誕生了數以萬計的獨立設計師品牌,其中不乏具有頂尖海歸背景和家族工廠資源。雖然如此,獨立設計師品牌的死亡率照舊高達99%。

獨立設計師品牌1般有兩大問題。1方面在設計上太過夸大,其實不合適平常穿著;在定價上,由于供應鏈薄弱,采取進口面料,本錢高企,售價也不親民。 設計師品牌買手店LABELHOOD開創人之1的Tasha曾這樣總結設計師們面臨的共同瓶頸。

上海時裝周上設計師郭1然天發布的2018秋冬系列

不過,設計風格和面料做工,恰正是很多設計師最不愿意讓步的。剛剛從國際頂尖藝術學府畢業的新生代設計師們,常常保存著對品牌獨特性和藝術性的強烈堅持和尋求。要是碰到現實中的 生計 問題,他們只能和工廠斗智斗勇。

1件衣服要用的面料特別多,定單量卻沒有那末多。常常是合作1次后,工廠單方面不和我們合作了。 自從2010年創建設計師品牌BABYGHOST以來,黃悄然沒少聽過工廠的抱怨。在工廠眼中,接設計師品牌的定單實在不劃算,工藝復雜、定單量少不說,還很難帶來真實的商業收益。

BABYGHOST開創人黃悄然與Joshua Hupper

為了讓工廠接單,設計師們只好多花錢,或下更多的定單。陳安琪的做法是付給工廠3倍的工錢,郭1然天的方案則是聚集34位設計師,在同1個工廠下定單。也有設計師干脆把工費的計算方法從計件制改成了小時制,讓工人們心甘甘心精細打磨1件成衣。

實際上,工廠的生產邏輯其實不支持這些年輕的設計師,還是以商業導向為主的。 LABELHOOD 首席履行官彭耀東,曾為很多年輕設計師和服裝工廠牽線搭橋,他理解工廠的做法,也深知設計師的掙扎。在他看來,這不是1道孰是孰非的判斷題,而是該如何改變供應鏈和商業模式的思考題。

顛覆 車馬年代 的商業模式

面對這道思考題,黃悄然交出了1份與眾不同的答卷。

2010年,剛從帕森斯設計學院畢業的黃悄然,與美國合伙人Joshua Hupper在紐約的公尋覓自由的靈感和民族的元素寓廚房里創辦了品牌BABYGHOST。彼時,微博剛剛興起,天貓還未誕生,處在淘寶商城的階段。

初出茅廬的黃悄然在當時做了1個讓身旁人 大跌眼鏡 的決定 為BABYGHOST開1家淘寶店。在時尚行業,設計師品牌早就有了1套不成文的成熟路徑,要末盤下1個店面開實體店,要末入駐精品買手店。在當時,黃悄然做電商,上淘寶的舉動,著實是行業內的 異類 。

黃悄然更相信自己的直覺。早在帕森斯求學時,1堂在哥倫比亞大學的交換課程打開了黃悄然的思路。講臺上站著的是來自各大時尚品牌的高管們,他們在課堂上分享了全部時裝行業面臨的嚴峻挑戰和變革。

BABYGHOST天貓旗艦店

服裝設計是1個古老的行業,在馬車盛行的年代就有了1套商業模式?,F在,人們的交通方式早就變了,但許多時尚品牌的商業模式,還是和馬車1樣陳腐。 黃悄然清楚地記得,那些叱咤時尚圈的先輩分享道,早在2010年前,歐美的時尚大牌就開始摸索數字化轉型的道路了。

創業以后,黃悄然來回于紐約和上海。她在途經母校東華大學時,發現校門口有著堆積成山的快遞包裹。左右1打聽,黃悄然才知道,這些都是學弟學妹們從1個叫 淘寶 的站上買下的戰利品。

年輕人這么喜歡淘寶,為何BABYGHOST不開1家淘寶店呢? 沒有任何猶豫,BABYGHOST的淘寶店就這樣開張了。2012年, 淘寶商城 更名為天貓,BABYGHOST又成為第1批加入天貓的獨立設計師品牌。

在上海時裝周上分享電商經驗的黃悄然

線上深耕8年后,黃悄然用1組數據證明了自己當初的決定并不是荒誕,而是超前的。BABYGHOST天貓旗艦店的事跡連年爬升,已積累超過25萬粉絲,天貓平臺的銷售額占到了總銷售額的8成。去年雙11,店鋪的事跡同比去年增長了121%,復購率到達49%。

如果說8年前,許多人還沒法接受均價千元乃至上萬的設計師品牌。那末,今天極具購買力的80后、90后已用行動證明了天貓上的消費升級。據百秋電商副總裁羅廣平介紹,其代運營的法國輕奢品牌Sandro和Maje,在天貓上每一年增速高達200%,今年的目標更是定到了破億。

法國輕奢品牌sandro天貓旗艦店

羅廣平說,在這次上海時裝周,她的1項任務就是搜索有潛力的設計師品牌,幫助他們在天貓上取得成功。

黑科技傍身的時尚業

榮幸的黃悄然,遇上了電商初期的風口。而在新零售蓬勃發展的今天,全部時尚行業仿佛還將經歷又1次 洗禮 。

傳統的服裝行業就是1座金字塔。 設計師品牌集合店LABELHOOD 首席履行官彭耀東說,從2014年開始,LABELHOOD就與上海時裝周推出過名為 棟梁1日 的設計師大秀。當時,彭耀東最頭疼的就是 排頭排 ,誰坐在第1排,誰和誰1起坐都有講求,這也讓他感遭到了傳統服裝行業森嚴的等級制度。

在傳統時裝周中,買手的角色尤其重要。他們就像半個設計師,半個商人,手握定貨單,穿梭于1場場大秀和1個個Showroom。目前,來自買手的定貨,還是大多數設計師品牌最重要的銷售渠道。這也意味著,具有極高話語權的買手,能夠左右成衣的終究生產。

今年,充斥著天貓新零售元素的上海時裝周,為買手們提供了更多的便利。從主秀場上360 度全景邊看邊買的黑科技工具,到Showroom中第2代 試衣魔鏡 和可以 溜起來 行走和對話的天貓時尚買器人。就算不能親臨現場,買手們也能第1時間拍板下單。

天貓Club與LABELHOOD在上海時裝周

天貓想要改變的不只是秀場。在天貓衣飾副總經理夢姑計劃的圖景中,天貓還將扮演1個資源整合者的角色,在供應鏈端為設計師品牌整對接優良工廠。 我們既不希望設計師品牌受傷害,也不希望工廠找我們說合作不愉快。 夢姑說,目前最好的解決方案,就是像設計師郭1然天提到的那樣,集合幾家設計師品牌的定單撬開工廠資源。

除此以外,天貓還會提供大數據工具,幫助設計師品牌精準匹配用戶人群。同時,設計師品牌也能夠利用在天貓上沉淀下來的數據,反推到最初期的商品企劃,讓時尚的把控不再僅僅依賴于過往的經驗和設計師的好品味,而有來自真實消費者的數據支持。

設計師常常會有1些天馬行空的想法,放在之前,如果買手不認可,是根本沒有辦法銷售的。 黃悄然說,具有自己的天貓店后,她會把投票權直接交給終真個消費者。 很多大家以為市場不可能接受的創意,消費者卻愿意買單,這也讓品牌最大程度地保存了個性。

從談電商 色變 ,到主動嘗試新零售,我們沒法預知中國設計師品牌的未來。但可以肯定的是,1群有想法的年輕人正在1條前人從未走過的道路上,1路快馬加鞭。

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楊大筠

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